01 第七批國采開標在即
持續(xù)近3個月的上海疫情傳出向好消息——6月開始，上海市有望恢復(fù)正常生產(chǎn)生活秩序。有業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)計第七批國采也將有新動作。
在今天（5月17日）的上海市疫情防控新聞發(fā)布會上，上海市衛(wèi)健委副主任趙丹丹介紹，目前上海全市16個區(qū)都已全面實現(xiàn)社會面清零。
昨日（5月16日），在上海市新冠肺炎疫情防控新聞發(fā)布會上，上海市副市長宗明宣布，隨著各項疫情防控措施的落地實施，綜合專家研判分析，上海已明確了下一步防控工作——6月1日至6月中下旬，在嚴格防范疫情反彈、風險可控的前提下，將全面實施疫情防控常態(tài)化管理，全面恢復(fù)上海市正常生產(chǎn)生活秩序。
此前，第七批國采因疫情原因進度延遲，隨著上海疫情的穩(wěn)定，多位業(yè)內(nèi)人士均認為很可能會有新進展。
2月17日，上海聯(lián)采辦發(fā)布《關(guān)于開展第七批國家組織藥品集中采購相關(guān)藥品信息填報工作的通知》宣布，2月18日起，將開展第七批國家組織藥品集中采購相關(guān)藥品信息填報工作。
截至目前，第七批國采文件尚未發(fā)布。此前有業(yè)內(nèi)人士指出，第七批國采原計劃是3月之前發(fā)布集采文件，4-5月第七批國采就能進入結(jié)果發(fā)布階段，以滿足半年一次的集采進度要求，不過在疫情影響之下一再推遲。
如今，上海疫情形勢逐漸穩(wěn)定，企業(yè)逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)，預(yù)計不久之后第七批國采將會重新提上日程。
第七批國采共涉及58個品種，注射劑數(shù)量接近一半，占了27個。其中，奧美拉唑注射劑、頭孢美唑注射劑、頭孢米諾注射劑、溴己新注射劑、依達拉奉注射劑、甲潑尼龍注射劑、替加環(huán)素注射劑、伊立替康注射劑、克林霉素注射劑、美羅培南注射劑、奧曲肽注射劑、唑來膦酸注射劑等12個品種銷售額過億。
一般來說，注射劑品種由于市場集中在院內(nèi)，受集采影響大，企業(yè)降價意愿高。值得注意的是，其中依達拉奉由于被納入重點監(jiān)控目錄，近年來銷售增長放緩，甚至出現(xiàn)負增長。對于相關(guān)企業(yè)來說，想要在這一品類有所發(fā)展，集采中標勢在必行。
第七批國采的競爭形勢已經(jīng)非常激烈。
一位不便具名的業(yè)內(nèi)人士告訴賽柏藍，在這一時間節(jié)點，企業(yè)應(yīng)該按照規(guī)定做好帶量采購的準備工作。包括需要的文件，以及中選、落選后的預(yù)案和相應(yīng)的生產(chǎn)準備等。
02 競爭格局持續(xù)洗牌
隨著時間的推移，不斷有新產(chǎn)品過評。據(jù)江蘇華招網(wǎng)梳理，自補充報量至今，又新增了69個過評產(chǎn)品加入到第七批國采的競爭隊伍。相關(guān)品種的過評企業(yè)數(shù)量不斷增加，競爭格局持續(xù)變化。
雖然中標規(guī)則尚未明朗，不過基于前五批化藥集采規(guī)則和中標情況，相關(guān)品種競爭格局與入圍企業(yè)的數(shù)量、約定采購量、采購周期的確定緊密相關(guān)。
上述人士告訴賽柏藍，一般企業(yè)在進行報價測算的時候會取最大值，例如7月份招標，企業(yè)會選取可能在7月份之前過評的所有企業(yè)作為競品來進行分析。
據(jù)風云藥談統(tǒng)計，截至目前，第七批國采競爭最激烈的品種是奧美拉唑注射劑，入局企業(yè)高達27家。此外，第七批國采累計有12個品種入圍企業(yè)數(shù)超過10家，其中，依達拉奉注射劑入圍企業(yè)數(shù)達13家。隨著越來越多的企業(yè)入局第七批國采，競爭氛圍越發(fā)濃烈。
一個簡單的邏輯是，入圍企業(yè)數(shù)量越多，集采競爭形勢越激烈。不過新入圍企業(yè)對目前競爭格局的影響還需根據(jù)相關(guān)企業(yè)的情況具體分析。
上述人士指出，企業(yè)在測算報價的時候會考慮競爭對手的客觀、主觀條件，多方面進行考察——客觀條件包括對方的市場體量、生產(chǎn)力等，主觀條件是相關(guān)產(chǎn)品在競標企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的位置。
在后續(xù)產(chǎn)品陸續(xù)過評的情況下，企業(yè)的競價策略可能會發(fā)生相應(yīng)的改變。例如，在多家企業(yè)競爭的情況下，企業(yè)即使低價中選，拿下市場份額較大的省份的概率也會隨之降低。這種情況下企業(yè)考慮到性價比，可能會放棄報出過低價的策略。
除后續(xù)企業(yè)的入圍會影響到企業(yè)的報價外，企業(yè)自身入圍產(chǎn)品的數(shù)量也會影響企業(yè)的判斷。
據(jù)統(tǒng)計，第七批國采中，齊魯制藥共有15款產(chǎn)品入圍，是本次集采機會最多的選手。緊隨其后的國內(nèi)輸液龍頭科倫，共有13款產(chǎn)品入局。超過10款產(chǎn)品的還有揚子江、石藥、中國生物制藥。豪森、恒瑞則分別有6款與5款產(chǎn)品被納入。
上述人士告訴賽柏藍，如果企業(yè)入圍的品種多，其考慮的因素也會有更多維度——不只是考慮單個品種的發(fā)展，而是從整個產(chǎn)品線的角度，或者整個公司團隊的角度。
例如說某企業(yè)降血壓藥此前已經(jīng)布局了全國市場，只有個別省份空白，集采中就會優(yōu)選空白市場，而不是以往已經(jīng)有同類產(chǎn)品占據(jù)的省份?；蛘哒f，在某個地區(qū)，該企業(yè)已有5款產(chǎn)品中選，另一省份只有一款產(chǎn)品，從團隊發(fā)展的角度會側(cè)重選擇產(chǎn)品數(shù)較少的區(qū)域。
相反，對于只是單一的一個品種或者是較少品種入圍的企業(yè)，可能顧及不了太多，集采中會側(cè)重于這一品種本身市場放量在哪些省份等維度考慮。
如今，第七批國采確切消息還未公布，藥企仍要時刻注意，把握好集采的進度與可能的變化。
文章來源：賽柏藍
宣上醫(yī)
