6月2日，第5批國(guó)采開標(biāo)時(shí)間、入圍品種鎖定。
在第五批集采中，抗感染、消化道、抗腫瘤、造影劑四個(gè)領(lǐng)域占第五批集采規(guī)模近400億，占總數(shù)規(guī)模比例預(yù)計(jì)三分之二，自名單確認(rèn)之后，降脂藥所有重磅品種均被集采覆蓋。
帶量采購，將加大院外營(yíng)銷的權(quán)重。
另外，國(guó)家藥品價(jià)格談判，將不少抗癌藥、罕見病藥納入醫(yī)保，與此同時(shí)，國(guó)談藥品“雙通道”模式的承接方絕大多數(shù)情況下就是零售藥房。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有200多個(gè)醫(yī)保統(tǒng)籌區(qū)域開啟醫(yī)藥雙通道，國(guó)談品種既可在相關(guān)醫(yī)院住院治療用藥報(bào)銷，也可在指定零售藥店報(bào)銷。
據(jù)行業(yè)人士透露：2021年還將會(huì)有重要政策促進(jìn)各地處方流轉(zhuǎn)，如處方管理系統(tǒng)、醫(yī)保雙通道政策等。
國(guó)家鼓勵(lì)，院外越來越火！
院外市場(chǎng)，有一套特定的玩法和打法，是一個(gè)看上去不難但并不容易操作的系統(tǒng)。
為幫助藥企完成院外布局，有效掌握院外營(yíng)銷趨勢(shì)和具體方法，在定戰(zhàn)略、選產(chǎn)品、建隊(duì)伍、抓運(yùn)營(yíng)中，形成系統(tǒng)性解決方案。賽柏藍(lán)定于6月19-20日在北京舉辦2021處方藥院外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研修班。
本次會(huì)議邀請(qǐng)中國(guó)院外市場(chǎng)知名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)DTP分會(huì)秘書長(zhǎng)張小平，用他多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、大量的研究案例、潛心的總結(jié)提升，毫不保留給行業(yè)分享，課程全程無尿點(diǎn)，讓你系統(tǒng)化掌握院外趨勢(shì)、策略、方法。
主要內(nèi)容
第一部分：處方院外化的政策驅(qū)動(dòng)力
1.處方院外化的政策趨勢(shì)及地方特殊政策解讀
2.帶量采購“中未棄落”產(chǎn)品多渠道營(yíng)銷布局策略
3.國(guó)家醫(yī)保新政及各地醫(yī)保雙通道政策的實(shí)施狀況對(duì)處方院外化的影響
4.商業(yè)保險(xiǎn)、公益慈善、科研合作等方式介紹
5.醫(yī)院微觀政策和制度變遷對(duì)院外營(yíng)銷合作影響
6.醫(yī)生在改革下的思想變化及服務(wù)策略
①多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)
②分級(jí)診療的醫(yī)聯(lián)體建設(shè)
③以患者為中心的藥店服務(wù)和客服管理
第二部分：藥企做院外的3大關(guān)鍵
1.藥企院外的戰(zhàn)略制定
①是做處方院外化還是處方藥零售？
②如何與零售終端建立不同的合作模式？
2.藥企院外的組織架構(gòu)
①單獨(dú)設(shè)立醫(yī)院隊(duì)伍分支、商務(wù)隊(duì)伍分支、還是由零售隊(duì)伍承擔(dān)？
②自營(yíng)隊(duì)伍與合作隊(duì)伍的搭配設(shè)置？
③實(shí)體代表與虛擬代表的“雙打”模式等
3.藥企院外的產(chǎn)品策略和組合
①產(chǎn)品、價(jià)格、利潤(rùn)、、服務(wù)如何平衡？
②如何組合產(chǎn)品形成最強(qiáng)談判地位？
③如何應(yīng)對(duì)藥店的毛利和進(jìn)店費(fèi)等要求
④藥企如何制定病種管理的項(xiàng)目和政策
⑤非原研仿制品，如何找到理想的合作藥店
⑥成績(jī)沒出來，是戰(zhàn)略錯(cuò)了還是配套措施不行或管理運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部阻力？
第三部分：藥企主導(dǎo)DTP藥房開發(fā)上量
1.從DTP藥店到專業(yè)化藥房的新型藥房發(fā)展趨勢(shì)
2.DTP及專業(yè)化藥房如何選擇/組合專業(yè)產(chǎn)品
3.藥企如何與DTP藥房進(jìn)行合作洽談和項(xiàng)目落地
4.處方院外化、處方藥零售、處方藥零售化的區(qū)別與共性
5.三者如何組合形成爆發(fā)點(diǎn)
6.DTP及專業(yè)化藥房的組織架構(gòu)和人才能力特點(diǎn)
7.醫(yī)保雙通道、商保、PAP定點(diǎn)藥店的資源如何轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)
8.DTP業(yè)務(wù)模型建立與推進(jìn)
第四部分：如何減少處方流失和患者抵觸
1.如何避免患者在處方外流中的抵觸和投訴
2.如何減少處方流失
3.如何建立高質(zhì)量的客服部和進(jìn)行績(jī)效考核
4. 如何形成處方院外的專業(yè)品牌
第五部分：現(xiàn)場(chǎng)演練、互動(dòng)
1.處方院外化、處方藥零售、處方藥的零售化等多種模式演練
2.不同模式針對(duì)性推廣場(chǎng)景推演
3.構(gòu)建政策、醫(yī)院、醫(yī)生、藥店、工業(yè)、第三方服務(wù)方等利益共同體的模型演練
4.分組演練如何抓住政策紅利
組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：賽柏藍(lán)
會(huì)議時(shí)間：2021年6月19-20日
會(huì)議地點(diǎn)：北京（具體酒店會(huì)前通知）
講師簡(jiǎn)介
張小平，醫(yī)學(xué)、法學(xué)本科、MBA。在國(guó)企、民營(yíng)、外資藥企工作多年，從一線銷售做起，直至醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理。現(xiàn)任中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)DTP委員會(huì)秘書長(zhǎng)、鑰云科技創(chuàng)始人、賽柏藍(lán)市場(chǎng)營(yíng)銷專家。近年來精耕于院外、DTP領(lǐng)域，解讀政策、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、傳道解惑，受到業(yè)界廣泛關(guān)注，并與賽柏藍(lán)共同撰寫發(fā)布《中國(guó)DTP行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2020版)》。
參會(huì)對(duì)象
本課程適合制藥企業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、零售藥店、醫(yī)藥代理商等涉及院外、DTP市場(chǎng)的企業(yè)中高管人員，包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷、市場(chǎng)、銷售部門的總監(jiān)、經(jīng)理，決策者＋執(zhí)行者同時(shí)參會(huì)效果更好。
文章來源：賽柏藍(lán)
宣上醫(yī)
